美縫作為裝修過程當中一個簡單美觀的步驟，非常受在裝修期的業主的關注。所以美縫人面對的客戶當中，大部分都是有裝修意向或者是正在裝修中的業主。抓住這些業主，也就是美縫潛在客戶的心，并不單單只是靠硬核，也就是產品質量與服務，在銷售的過程當中，也會有一定的技巧讓業主認可美縫產品。今天，壹家就為各位美縫人來探討一番關于美縫的銷售技巧。

首先來講一個比較實質性的問題，這些潛在客戶跟蹤多少次才能成交？

經過大量的數據統計顯示，80%的成單來源都在于美縫人第4次甚至于第11次的跟蹤。也就是說，跟蹤客戶是發展潛在客戶當中，最有利的一種辦法。那么在美縫行業，美縫人應該采取什么樣的策略，讓業主在認知產品的過程當中又不產生厭煩感呢？

美縫跟蹤策略

1、采用較為特殊的跟蹤方式，加深業主對美縫人的印象。

目前微信是大部分人的通訊方式，而一般的業主也都會比較厭倦在微信朋友圈內發廣告。所以，美縫人首先應當另辟蹊徑，在自己的朋友圈內多發一些讓業主感興趣的內容。貼合業主平時的興趣，能夠加深業主的認同感，也就能夠讓業主對美縫人產生興趣，從而對美縫產品產生興趣。

2、注意兩次跟蹤時間間隔。

跟蹤的時間太短，會使業主容易產生厭煩的情緒。跟蹤的時間太長，會使業主對美縫人的印象逐漸淡忘。一般來說，對于還在裝修前期或者是還未裝修的業主，美縫人可以每隔2-3周跟蹤一次。而對于正在裝修期的業主，美縫人可以根據業主的裝修進度，酌情縮短跟蹤頻率。

3、跟蹤時切勿流露出想要成單的強烈渴望。

跟單時，只要業主沒有流露出想要購買美縫劑產品的需求，美縫人就不能強烈的表現出想要成單的渴望。想要與業主進一步拉近距離，應該試著幫助客戶解決他們的問題。對于正在裝修的業主，可以詢問業主的裝修進度如何，有沒有需要幫助的地方等等，拉近與業主的距離。

而在這其中，也需要涉及到一些銷售技巧。

1、假設法

假設法，就是假設業主的某個問題如果解決了，業主會不會購買產品。

比如業主提問：你們的美縫產品有沒有完善的售后服務？

美縫人回答：如果我們的售后服務令您滿意，您是不是就決定購買我們的產品了？

如果此時業主做出肯定的回答，那么美縫人就該從售后服務角度向業主做出完美的解釋。

2、反問法

反問法，就是業主提出這個問題后，讓業主自行解決這個問題，然后美縫人再進行補充。

比如業主提問：你們的產品有沒有完善的售后服務？

美縫人回答：那您覺得什么樣的售后才能讓您滿意？

在業主說完了售后服務標準后，美縫人再根據業主提出的要求進行更加詳細的解釋。

3、轉化法

轉化法，就是講業主提出的問題轉化為美縫產品的一個賣點。

比如業主提問：你們的產品有沒有完善的售后服務？

美縫人回答：您的擔心是應該的，我們的售后服務在目前來說可能并不是非常完美。但是根據我入行五年的工作經驗，這一款美縫產品被業主投訴的次數是最少的，也就是說明這款產品的質量是最有保證的。在有質量的前提上還能夠保證售后服務，您看看是不是比較合適？

而在與業主的溝通當中，美縫人也要避免以下兩種錯誤。

1、講解產品滔滔不絕

在講解產品的過程當中，不能夠一味的將產品的賣點從頭講到尾，并且不給業主留下一絲空隙。

這種情況下，業主一會覺得美縫人講的太多，會有厭煩的情緒。二會覺得這個產品的賣點太多，太雜，可能會產生其他的問題。

2、被業主的問題所困

雖然業主提問的問題越多，他的購買需求就越大，但是越有經驗的業主，也就越有可能在問題當中摻雜假問題，刻意刁難或者敷衍美縫人。

所以在大量的問題面前，美縫人應該考慮一下問題的真假，選擇性的解答業主的提問。

想要做美縫的潛在客戶有很多，就需要美縫人抓住機會進行及時的溝通與跟蹤。只要運用以上的銷售技巧，再加上美縫人自身的經驗，定能找到對美縫有剛需的業主。

壹家美縫2011年創立于香港九龍，主打生產綠色環保的美縫產品。公司旗下主要有壹家品牌、希杰品牌、魯貝品牌、御巢品牌、鑫瓷五大品牌，涵蓋高中低端三種層次的瓷磚美縫劑產品，讓美縫人與業主都有一個合適的選擇。壹家希望，讓更多的消費者，都能夠享受到環保美縫帶來的美好生活。