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壹家國際第五屆全國合作商培訓會正式開幕!壹家與您一起漫游美縫營銷的知識海洋!

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壹家國際第五屆全國合作商培訓會正式開幕!壹家與您一起漫游美縫營銷的知識海洋!

發布日期:2018-12-19 作者:壹家美縫 點擊:

在壹家國際總部、壹家30位美縫合作商的期望中,12月19日,壹家國際第五屆全國合作商培訓會正式召開!雖然12月的徐州很冷,卻絲毫不能阻擋合作商熱誠想要學習的心。在正式開始培訓前,30位美縫合作商便已經整齊落座于會議室中,期待著今天一天的知識培訓。


本次培訓會,是壹家國際汲取前幾次的培訓會經驗,并結合近年美縫行情、滿足合作商更全面的求知需要而進行內容升級的一次培訓會。而擁有敏銳市場嗅覺,銷售經驗老道的壹家國際營銷總監陳總,自然是講師的不二之選。


今年一整年的美縫市場是活躍的,也是混亂的。說它活躍,業主對于美縫的認知更多了,也有越來越多的業主需要做美縫。說它混亂,各種美縫品牌出現得更多了,其中不乏各類白管、貼牌類產品,低劣的價格戰雖不致命,但在一定程度上還是影響了正規品牌的美縫市場。許多合作商也紛紛表示,雖然今年的行情好,但是生意也確實是越來越難做了。


美縫合作商所遇到的問題,壹家其實也一直都在關注。為了讓合作商能有一個更加深刻的理解,壹家國際不僅擁有繪聲繪色的PPT,也有陳總分享的一些銷售經驗與營銷知識,另外還有一些壹家國際實地考察市場后所得出的結論。


瓷磚美縫劑

市場行情——一路分析,一路支招


在座的合作商,有一些進入美縫行業已有幾年,有一些還是美縫行業內的新手。本次壹家國際的培訓是一個對基礎要求較高的培訓,因此為了先讓各位合作商有一個大致的了解,陳總先簡單陳述了一下美縫市場的發展歷程。


從白水泥到如今的雙組份美縫產品,美縫行業的發展獲得了質的飛躍,也讓早期入市的一部分人,獲得了豐厚的利潤。因此,加入美縫行業的人越來越多,品牌也就越來越多,行業內部的規范又還未確定,美縫行業在快速發展的同時也陷入了混亂的境地。


在這樣混亂的前提下,想著如何在夾縫中求生存是不可取的。應該在混亂的市場中找到讓自己強大的方法,屹立于其他同行之上,才能夠取得成功,獲得利潤。


根據目前貼牌產品較多,競爭比較激烈的情況,陳總輔導合作商們,要往前看。美縫市場是一個逐漸發展的市場,那些貼牌產品競爭再激烈,也只是控制了美縫劑低端市場,他們并沒有成本也沒有產品去控制更高的等級。而美縫中高等市場,恰恰才是美縫市場中較為獲利的。因此,讓業主了解美縫的重要性,引導他們使用中高等的瓷磚美縫劑產品,才是美縫營銷較為關鍵的一步。


此番分析,讓在座的合作商們無不茅塞頓開。一味地跟低價產品打價格戰,是無法將口碑做起來的。而中高等的產品,注重服務,能夠讓注重服務的中高等消費者相信產品,做產品的“自來水”,合作商也就不用辛辛苦苦打拼來獲得口碑了。


如何接單——先講再互動


如何接單,如何接到自己理想的單,如何接到大單,這些也是在座的合作商們比較關心的問題,也往往是他們比較迷茫的一個問題。他們或許知道一些比較有效的、比較新奇的宣傳方式,但卻苦于無法自己動手操作。壹家國際也理解合作商的迷茫,因為壹家國際在創建初期,也遇到過這樣的問題。


渠道接單,這個問題擁有很多答案。可以說,只要是能夠接到單的渠道就是好渠道。但是這些渠道也會根據方式、時間、地點的不同而帶來不同的接單效果。壹家國際根據自身的宣傳經驗,為當地合作商列舉了一些平時較為不常用,但效率十分高的渠道方式。


這些渠道方式,不是壹家國際的夸夸其談,而是壹家國際市場部嚴格定制方案后并進行實地摸索所得出的結論。在每一個渠道的背后,壹家國際也會提供一個大概的成本,供合作商進行自我衡量。


接單的學問有很多,壹家國際也不能夠面面俱到。在座的合作商聽了那么久的培訓,自己心中一定有一些關于美縫營銷的疑問。壹家國際給予他們機會,在白天課程的尾聲,專門留出了時間讓合作商們進行提問與交流。


在交流的過程中,壹家國際發現了自己之前沒有意識到的美縫市場問題,合作商也能將自己心中的疑問一并消散。這是一個雙贏的過程,培訓中只是一味地傳授是不行的,只有相互交流,才能夠產生1+1大于2的效果。


首日的美縫培訓是充實的,在經歷了滿滿一天干貨后,合作商有些疲倦,但又十分滿足。在晚餐過后,等待他們的是對培訓、對美縫行業的分享,還有輕松的游戲環節。壹家國際培訓會,明日還將繼續……


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