在壹家國際總部、壹家30位美縫合作商的期望中，12月19日，壹家國際第五屆全國合作商培訓會正式召開！雖然12月的徐州很冷，卻絲毫不能阻擋合作商熱誠想要學習的心。在正式開始培訓前，30位美縫合作商便已經整齊落座于會議室中，期待著今天一天的知識培訓。

本次培訓會，是壹家國際汲取前幾次的培訓會經驗，并結合近年美縫行情、滿足合作商更全面的求知需要而進行內容升級的一次培訓會。而擁有敏銳市場嗅覺，銷售經驗老道的壹家國際營銷總監陳總，自然是講師的不二之選。

今年一整年的美縫市場是活躍的，也是混亂的。說它活躍，業主對于美縫的認知更多了，也有越來越多的業主需要做美縫。說它混亂，各種美縫品牌出現得更多了，其中不乏各類白管、貼牌類產品，低劣的價格戰雖不致命，但在一定程度上還是影響了正規品牌的美縫市場。許多合作商也紛紛表示，雖然今年的行情好，但是生意也確實是越來越難做了。

美縫合作商所遇到的問題，壹家其實也一直都在關注。為了讓合作商能有一個更加深刻的理解，壹家國際不僅擁有繪聲繪色的PPT，也有陳總分享的一些銷售經驗與營銷知識，另外還有一些壹家國際實地考察市場后所得出的結論。

市場行情——一路分析，一路支招

在座的合作商，有一些進入美縫行業已有幾年，有一些還是美縫行業內的新手。本次壹家國際的培訓是一個對基礎要求較高的培訓，因此為了先讓各位合作商有一個大致的了解，陳總先簡單陳述了一下美縫市場的發展歷程。

從白水泥到如今的雙組份美縫產品，美縫行業的發展獲得了質的飛躍，也讓早期入市的一部分人，獲得了豐厚的利潤。因此，加入美縫行業的人越來越多，品牌也就越來越多，行業內部的規范又還未確定，美縫行業在快速發展的同時也陷入了混亂的境地。

在這樣混亂的前提下，想著如何在夾縫中求生存是不可取的。應該在混亂的市場中找到讓自己強大的方法，屹立于其他同行之上，才能夠取得成功，獲得利潤。

根據目前貼牌產品較多，競爭比較激烈的情況，陳總輔導合作商們，要往前看。美縫市場是一個逐漸發展的市場，那些貼牌產品競爭再激烈，也只是控制了美縫劑低端市場，他們并沒有成本也沒有產品去控制更高的等級。而美縫中高等市場，恰恰才是美縫市場中較為獲利的。因此，讓業主了解美縫的重要性，引導他們使用中高等的瓷磚美縫劑產品，才是美縫營銷較為關鍵的一步。

此番分析，讓在座的合作商們無不茅塞頓開。一味地跟低價產品打價格戰，是無法將口碑做起來的。而中高等的產品，注重服務，能夠讓注重服務的中高等消費者相信產品，做產品的“自來水”，合作商也就不用辛辛苦苦打拼來獲得口碑了。

如何接單——先講再互動

如何接單，如何接到自己理想的單，如何接到大單，這些也是在座的合作商們比較關心的問題，也往往是他們比較迷茫的一個問題。他們或許知道一些比較有效的、比較新奇的宣傳方式，但卻苦于無法自己動手操作。壹家國際也理解合作商的迷茫，因為壹家國際在創建初期，也遇到過這樣的問題。

渠道接單，這個問題擁有很多答案。可以說，只要是能夠接到單的渠道就是好渠道。但是這些渠道也會根據方式、時間、地點的不同而帶來不同的接單效果。壹家國際根據自身的宣傳經驗，為當地合作商列舉了一些平時較為不常用，但效率十分高的渠道方式。

這些渠道方式，不是壹家國際的夸夸其談，而是壹家國際市場部嚴格定制方案后并進行實地摸索所得出的結論。在每一個渠道的背后，壹家國際也會提供一個大概的成本，供合作商進行自我衡量。

接單的學問有很多，壹家國際也不能夠面面俱到。在座的合作商聽了那么久的培訓，自己心中一定有一些關于美縫營銷的疑問。壹家國際給予他們機會，在白天課程的尾聲，專門留出了時間讓合作商們進行提問與交流。

在交流的過程中，壹家國際發現了自己之前沒有意識到的美縫市場問題，合作商也能將自己心中的疑問一并消散。這是一個雙贏的過程，培訓中只是一味地傳授是不行的，只有相互交流，才能夠產生1+1大于2的效果。

首日的美縫培訓是充實的，在經歷了滿滿一天干貨后，合作商有些疲倦，但又十分滿足。在晚餐過后，等待他們的是對培訓、對美縫行業的分享，還有輕松的游戲環節。壹家國際培訓會，明日還將繼續……