不少壹家美縫劑的(de)經銷商、代理商或者是服務中心在(zai)推廣時總(zong)會遇到(dao)各種各樣的(de)困(kun)難以及問題。雖然壹家(jia)在(zai)前期(qi)給予了(le)(le)他們一定的(de)物料支持及運營方案支持，但在(zai)初期(qi)他們可能還是會有一些顧慮。為了(le)(le)消除(chu)合作(zuo)商的(de)顧慮，并且證明(ming)壹家(jia)的(de)方案可行(xing)度較高，壹家(jia)美縫市場(chang)(chang)部(bu)來到(dao)了(le)(le)徐州中茵城(cheng)(cheng)，在(zai)城(cheng)(cheng)中廣場(chang)(chang)進行(xing)了(le)(le)為期(qi)一天的(de)地推試(shi)點。

地推活動(dong)是比較(jiao)常見(jian)的(de)一種線下(xia)推廣(guang)方式，不論是各大樓盤(pan)還是商場，都會(hui)有(you)它的(de)身影。相較(jiao)于其他宣傳方式來(lai)說(shuo)，它具有(you)成本較(jiao)低、吸引(yin)(yin)力較(jiao)高、業(ye)主關注度(du)較(jiao)好(hao)(hao)、匹配度(du)較(jiao)精準(zhun)的(de)特點。但是，如果用得不好(hao)(hao)，也會(hui)一定程度(du)上(shang)引(yin)(yin)起業(ye)主的(de)厭(yan)煩情緒(xu)，所以，地推出(chu)現(xian)的(de)時機、持續(xu)的(de)時間，都是需要主辦(ban)方多下(xia)功夫的(de)。

選址很重要

一般情況下，在小(xiao)區(qu)當(dang)中的(de)(de)(de)地(di)推(tui)費用為(wei)1000元/月，地(di)推(tui)的(de)(de)(de)場(chang)地(di)一般都(dou)位于小(xiao)區(qu)門(men)(men)口或者(zhe)是中心(xin)廣(guang)場(chang)。兩(liang)邊(bian)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)主出(chu)入量都(dou)比較(jiao)多，但門(men)(men)口的(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)率會(hui)比較(jiao)高，所(suo)以小(xiao)區(qu)門(men)(men)口也是地(di)推(tui)競(jing)爭(zheng)比較(jiao)激烈(lie)的(de)(de)(de)地(di)方。如(ru)果競(jing)爭(zheng)不到門(men)(men)口，中心(xin)廣(guang)場(chang)同樣會(hui)有較(jiao)多業(ye)(ye)主在此散步休息(xi)，也能夠獲得一定的(de)(de)(de)關注(zhu)(zhu)度。其(qi)他剩(sheng)余的(de)(de)(de)區(qu)域(yu)，壹家并不推(tui)薦進行(xing)地(di)推(tui)活動。

選時很重要

至于美縫地推(tui)進(jin)場(chang)的(de)時間(jian)，壹家建議是在交(jiao)房2個月，大多數交(jiao)房的(de)業主已經完成(cheng)水(shui)電施工(gong)的(de)時候。此時施工(gong)的(de)步驟大概進(jin)入(ru)鋪磚階(jie)段，也(ye)是一(yi)些業主正要找美縫的(de)時候，如果在小區內部看到有美縫地推(tui)，即使一(yi)開始不選擇(ze)這個品牌，業主也(ye)會選擇(ze)過來(lai)先(xian)了解一(yi)下。

周六上午九時，小區內部(bu)已經陸陸續(xu)續(xu)開始(shi)裝修，業主或(huo)前來監工(gong)或(huo)下樓散(san)步，壹(yi)家美縫市場(chang)部(bu)工(gong)作人員也帶著地推所需的(de)工(gong)具來到了場(chang)地。一(yi)個遮陽棚、一(yi)張小桌(zhuo)(zhuo)子(zi)(zi)，配套的(de)宣(xuan)傳單頁、宣(xuan)傳冊，美縫產品、色板(ban)等宣(xuan)傳用品被(bei)整(zheng)齊的(de)排列在桌(zhuo)(zhuo)子(zi)(zi)上，靜候(hou)附(fu)近(jin)的(de)業主前來咨詢。

在壹家剛準備就緒后，就有不少對(dui)美縫(feng)感興(xing)趣的(de)(de)業主(zhu)(zhu)(zhu)來(lai)到了(le)地推前咨詢。在舉辦活動的(de)(de)過(guo)程當(dang)中，積極地溝通是必要(yao)的(de)(de)。對(dui)于想要(yao)了(le)解美縫(feng)的(de)(de)業主(zhu)(zhu)(zhu)，壹家帶來(lai)了(le)壹家宣傳冊，里面會有一些美縫(feng)知識，方便業主(zhu)(zhu)(zhu)了(le)解。同時，壹家也有專業的(de)(de)業務經理在業主(zhu)(zhu)(zhu)提出疑問時向業主(zhu)(zhu)(zhu)解答疑惑。

進(jin)行地(di)推活(huo)動，相(xiang)當于是品牌的(de)(de)一種自薦，如(ru)果在推薦的(de)(de)過(guo)程當中給予一定的(de)(de)優惠，那么也有可能讓(rang)業(ye)主在了解的(de)(de)過(guo)程當中選擇這(zhe)類產品。壹家當日(ri)為此樓盤提供的(de)(de)活(huo)動是5平米的(de)(de)美(mei)縫體驗活(huo)動，業(ye)主根據壹家派發的(de)(de)體驗券(quan)，撥打券(quan)上的(de)(de)電(dian)話就能夠預約(yue)到美(mei)縫師上門進(jin)行免費的(de)(de)美(mei)縫體驗。

對于一(yi)(yi)些業(ye)主(zhu)來說，實際(ji)的(de)(de)體(ti)驗比商談時的(de)(de)任何話語都要有效。每一(yi)(yi)張送到手(shou)的(de)(de)體(ti)驗券其實都是壹家的(de)(de)潛在客戶，他們只要想起撥打(da)電(dian)話，剩下的(de)(de)就要靠(kao)美縫人自身的(de)(de)努(nu)力，通過精湛的(de)(de)施工、專(zhuan)業(ye)的(de)(de)服務態度讓業(ye)主(zhu)信任美縫，從(cong)而拿下這一(yi)(yi)單(dan)。

除業(ye)主(zhu)外，小(xiao)區內還會出現(xian)一(yi)些(xie)(xie)裝(zhuang)(zhuang)修公(gong)司人員(yuan)的身影，裝(zhuang)(zhuang)修公(gong)司負責人、其他行業(ye)的銷(xiao)售(shou)人員(yuan)等都會出現(xian)在(zai)新開(kai)的樓(lou)盤中。如(ru)果想要拓展客戶面，那么從(cong)這些(xie)(xie)建筑同行中共同分享(xiang)情報也是可以(yi)的。在(zai)業(ye)主(zhu)不太多的時(shi)候，多與(yu)這些(xie)(xie)同行聊聊，多分享(xiang)一(yi)些(xie)(xie)，或許(xu)也會出現(xian)意(yi)想不到的情報。

而裝修公司負責人前(qian)來(lai)交談，一(yi)(yi)般都會是(shi)想要尋(xun)求適合的(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)。美縫作(zuo)為裝修的(de)(de)一(yi)(yi)環，自然也會是(shi)他們(men)所考慮的(de)(de)范(fan)圍之內。對(dui)(dui)于裝修公司來(lai)說(shuo)，找專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)美縫公司也會節約(yue)一(yi)(yi)些買料(liao)施(shi)工的(de)(de)成本。對(dui)(dui)美縫人來(lai)說(shuo)，裝修公司的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)主面(mian)更(geng)廣，可(ke)以接觸到(dao)更(geng)多的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)主，美縫人的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務圈也有機會進(jin)一(yi)(yi)步擴大。

當(dang)日的地推(tui)活動中(zhong)，也有多(duo)家(jia)(jia)裝修(xiu)公(gong)(gong)司負責人(ren)來到(dao)咨詢(xun)接待臺，詢(xun)問(wen)美縫(feng)相關事(shi)宜，而壹家(jia)(jia)美縫(feng)的工作人(ren)員也用專業的服務(wu)精(jing)神一(yi)一(yi)解答他們(men)的問(wen)題，其中(zhong)也有幾家(jia)(jia)公(gong)(gong)司與當(dang)日的服務(wu)經理(li)交換(huan)了微信，目前正在穩步洽談(tan)中(zhong)。

一(yi)(yi)天的試(shi)點(dian)很快結束，壹(yi)家美(mei)縫也在(zai)本次試(shi)點(dian)當中獲得(de)了幾家意向客(ke)戶。雖然現(xian)在(zai)互聯網宣傳方式(shi)層出不窮，但地(di)推(tui)作為一(yi)(yi)項傳統的宣傳方式(shi)，只要(yao)選擇(ze)合(he)適的時(shi)機、合(he)適的地(di)點(dian)，再(zai)加上美(mei)縫人專業的服(fu)務態度，同樣能夠做出一(yi)(yi)定的效果(guo)。

壹家瓷磚美縫劑美縫劑2011年創立于香港九龍(long)，至今已有7年美(mei)縫行(xing)業運營經驗。公(gong)司擁有壹家品牌、希杰(jie)品牌、魯貝品牌、御巢品牌、鑫(xin)瓷品牌五大美(mei)縫品牌，滿足各種房型的(de)美(mei)縫裝飾要(yao)求(qiu)。