首先，作為瓷磚美縫劑師傅，在向業主推薦產品時，不能僅僅局限于價格。以自由的方式與業主談論這些，讓業主產生信賴，就是成功的第一步。

1、不要被業主的購買習慣嚇倒

裝修屬于高消費，也是一般砍價比較厲害的行業。每一位業主可能為裝修準備了很多資金，但還是會盡量不讓自己吃虧。另一方面，業主也確實不了解美縫劑這一行業，聽到價格就會習慣性的表示太貴了并砍掉一大半的價格。這是所有在能砍價的行業中，消費者所構成的一種購物習慣，最初的砍價也并不代表業主所能接受的底價，只是起到試探價格的作用。所以各位美縫師在聽到價格時，千萬不能被業主初次報出的低價格嚇到。

2、不要抱怨業主隨便砍價

在討論施工價格的過程中，美縫師不能在表面上對業主提出的價格有一絲的埋怨。從商務禮儀來看，埋怨顧客是非常不好的行為，不僅有可能影響業主的心情，也降低了美縫師傅的專業性。業主對價格不滿意時，應該先傾聽業主的需求并且盡量滿足，在業主能夠得到基本滿意的基礎上再來討論價格。

3、增強價格信心

業主對價格有疑問，最主要的原因還是業主對產品價值有疑惑。美縫師首先要做的，并不是對業主進行價格上的爭奪戰，而是打破業主的這些疑惑。美縫師傅要了解自己所使用的產品優勢在哪里，與其他品牌相比產品好在哪里，對比自己與其他美縫師有什么服務上的優勢等等。在交談的過程中增加業主對產品的信任，業主就有可能對美縫劑的價值認知有所提升。

掌握了這幾點，再加上靈活運用，美縫師在與業主講價時不會覺得無從下手，甚至能為自己多帶來一份利潤。