提到了一大堆理論，下面就來講解一些實戰策略。通過這些策略將業主所擁有的疑惑擔憂一并化解，從讓美縫師贏得更多的利潤。

1.價格殺手锏——價格一定讓你滿意

這一句話適用于業主剛報價的時候，這一時期的業主，對美縫師所使用的美縫劑還不是十分了解，報的價格也只是一個虛晃的價格。業主初次報價的目的，往往是為了試探美縫師的底線。所以一開始，美縫師最好不要直截了當的向業主報出價格，而是向業主保證，我們的報價一定讓業主滿意。

這樣做相當于給業主下了一顆定心丸，讓業主知道價格還有商量的余地。美縫師就可以帶領業主，從美縫出發，向業主展示自己的產品，展示自己的專業性。這也是談成這份單子的第一步，而隨著美縫師講解的深入，業主的注意力也會轉移到各種產品上，對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感也越來越小。

2、商談金盾——塑造產品價值

一般來說，體現產品價值分為兩個方面，表面價值與實際價值。表面價值就是指產品在宣傳上的曝光率，在主流媒體上出現的次數越多，業主對產品的印象也就越好。另一方面，如果選用大眾都熟知的明星做代言，業主對產品的認同感也會增加。

實際價值指的是產品本身的質量。一份產品質量檢測報告，一份產品使用樣本即可，以最直觀的角度向消費者展示產品的質量就是最好的方式。

3、決定性王牌——節奏掌控

當與業主開始進行價格周旋時，也就是價格商討至關重要的一步了。這時，業主已經對瓷磚美縫劑有了一定的認知與認可，但消費習慣又想下意識的購買物美價廉的產品。此時的美縫師不能急于向業主報出最低價格，應該留下一定的余地讓業主能夠還價。比如，一平方20元的標價，最終可以降到15元，美縫師可以分為三個梯度降價：18元、16元、15元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好節奏。

在讓步的同時，美縫師也要通過語言來提出相應的條件。比如以這個價格在您家做美縫，施工的時候請讓我在您家門口放宣傳牌，或者是如果這個價格做得好，將來您有親戚朋友做瓷磚美縫的可以向他推薦一下。讓每一步都有價值，增加美縫師的潛在客戶。

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